Marcin Mańka Akademia Komunikacji i Wizerunku – Coaching

Autoprezentacja w trakcie rozmowy sprzedażowej – spotkanie sprzedażowe na żywo oraz online

Autoprezentacja w trakcie rozmowy sprzedażowej – spotkanie sprzedażowe na żywo oraz online

Grupowo: zwykle raz na 3 miesiące. 

Indywidualnie: umów się na dogodny termin

Czas trwania: 4h

Online

Grupowo: 690 zł osoba
Indywidualne: ilość godzin x cena 1 sesji coachingowej

Marcin Mańka

Ekspert prowadzący

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączy profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.

Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 17 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.

Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.

Blisko 100 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.

Marcin-Mańka-2

OPIS KURSU

Spotkanie sprzedażowe to świetna okazja do zaprezentowania zarówno siebie  jak i swojej firmy. Jego odpowiednie przygotowanie i poprowadzenie jest nie lada sztuką. W tym projekcie poznasz zasady prowadzenia spotkań biznesowych, podstawy skutecznej autoprezentacji w sprzedaży. Zobaczysz, że szczególnie w sprzedaży bezpośredniej czy to osobiście czy przez środki komunikacji na odległość, najpierw sprzedajesz siebie, później produkt. Musisz więc szybko i sprawie, zdobyć uwagę, zainteresowanie i podstawowe zaufanie osoby, z którą rozmawiasz.  Pokażę Ci, jak umiejętnie i świadomie sterować wrażeniem, jakie wywierasz na ludziach, pokazywać siebie taką/takim, jaka/jaki jesteś lub jaką/jakim chcesz, aby Cię postrzegano w danej sytuacji. Pokażę, że podstawą jest naturalność, czyli budowanie wizerunku w oparciu o prawdziwe cechy.  Skupimy się też na najczęściej popełnianych błędach autoprezentacyjnych w trakcie rozmów sprzedażowych. Stworzymy ich listę, a ja podam właściwe  przykłady, które posłużą za swoisty dekalog prawidłowego wizerunku. Krok po kroku pokażę Ci też, jak wykorzystać proksemikę, czyli wiedzę na temat odległości między osobami, w jakim układzie siadać na spotkaniach, jak się witać, utrzymywać kontakt wzrokowy  i ogólnie sprawiać miłe i profesjonalne wrażenie podczas spotkania. Wszystko w oparciu o psychologię wpływu społecznego. Trzeba oczywiście podkreślić, że autoprezentacja to część Twojego sukcesu, musisz również posiadać odpowiednią wiedzę i  umiejętności wymagane na danym stanowisku.

CZY WIESZ?

  • jak budować wizerunek profesjonalnego sprzedawcy?
  • jak wykorzystać wiedzę na temat autoprezentacji, by budować zaufanie?
  • jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej w procesie sprzedaży?

ALE RÓWNIEŻ

  • jak jesteś postrzegany przez klientów i jakie czynniki na to wpływają?
  • jak się witać i utrzymywać kontakt wzrokowy?
  • jak siadać i wykorzystywać wiedzę z zakresu proksemiki?

PO UDZIALE W KURSIE DOTYCZĄCYM ROLI AUTOPREZENTACJI W TRAKCIE ROZMOWY SPRZEDAŻOWEJ

Zaczniesz

  • skuteczniej sprzedawać,
  • umiejętnie prezentować siebie i pozycjonować się w roli eksperta w swojej branży,
  • świadomie i aktywnie budować profesjonalny wizerunek swój i firmy.

przestaniesz

  • popełniać zasadnicze błędy autoprezentacyjne,
  • w sposób nieświadomy negatywnie wpływać na samopoczucie i zachowanie klientów,
  • nieświadomie obniżać efekty swoich działań sprzedażowych.

Rozwiniesz

  • umiejętność świadomego budowania zaufania i sympatii,
  • umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
  • umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez stosowania odpowiednich zasad autoprezentacji. 

DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE

  • Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
  • prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
  • przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,
  • ponad 17 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
  • praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.

DOŚWIADCZENIE MEDIALNE

  • Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
  • Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
  • Prowadzący Studia Lotto
  • Prezenter w Radiu Zet
  • Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”
  • Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
  • Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
  • Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
  • Prezenter w Radiu Roxy FM
  • Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).

DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia

  • „Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
  • „Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
  • 90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
  • „Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
  • Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
  • „Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.
  • „Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
  • Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
  • Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
  • Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
  • 42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.

WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.

Chcesz wziąć udział w kursie lub zapisać swoich pracowników?

Zadzwoń: +48 693 425 350

Napisz: kontakt@manka-academy.com

Lub skorzystaj z poniższego formularza.

Szkolenia online