AUTOPREZENTACJA W PROCESIE SPRZEDAŻY

28-29.09.2020

Warszawa

1900 PLN netto

Marcin Mańka 

Marcin Mańka

Ekspert prowadzący

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach w tak unikalny sposób łączy profesjonalne wykształcenie i doświadczenie.

Wykształcenie psychologiczne (3 szkoły) i prawnicze. 17 lat w roli prezentera m. in. Radio ZET, TVP 1, TVP Info, Polsat.

Doświadczenie biznesowe i w pracy na stanowiskach managerskich (sprzedaż, relacje). Prowadzenie międzynarodowych eventów i konferencji. Bardzo bogate doświadczenie szkoleniowe.

Blisko 100 listów referencyjnych od największych światowych korporacji takich jak Coca-Cola, Oriflame czy PWC.

Marcin-Mańka-2

DOŚWIADCZENIE I WYKSZTAŁCENIE

  • Wykształcenie: psychologia, prawo, szkoła treningu psychologicznego, międzynarodowy certyfikat coach icf, roczny kurs aktorski, w trakcie doktoratu
  • prowadzenie projektów szkoleniowych i doradczych dla największych firm, współpraca z międzynarodowymi firmami konsultingowymi na polu HR, a także prowadzenie wielu prestiżowych eventów (rangi europejskiej i światowej), w tym międzynarodowe spotkania premierów, naukowe i gospodarcze,
  • przeprowadził unikalne w skali światowej badania, które pokazały, że wizerunek pracownika przekłada się na postrzeganie firmy,
  • ponad 17 lat doświadczenia w pracy w mediach – prasie, radiu (Radio ZET, Roxy FM, Radiostacja), a przede wszystkim w telewizji (TVP 1, TVP Info, Polsat, TVN), Obecnie – współprowadzący Studio LOTTO, oraz juror w programie Polsatu Make Me Over – Wielka Zmiana, ekspert psycholog w programach telewizyjnych między innymi Pytanie na Śniadanie,
  • praca w działach sprzedaży na stanowiskach managerskich.

DOŚWIADCZENIE MEDIALNE

  • Ekspert psycholog w programach telewizyjnych, między innymi Pytanie na Śniadanie
  • Juror/ekspert wizerunkowy w programie Make Me Over – Wielka Zmiana (Polsat)
  • Prowadzący Studia Lotto
  • Prezenter w Radiu Zet
  • Prezenter w Telewizji TTV – program „Pogodny Poranek”
  • Prezenter w TVP 1 (programy „Za kulisami jedynki”, „Wypasiona zima”, „Quadrans Qltury”, „Studio oprawy TVP1”)
  • Prowadzenie studia festiwalowego Opole 2009
  • Lektor – Telewizja Polska S.A., TVN Warszawa
  • Prezenter w Radiu Roxy FM
  • Prezenter w Telewizji Polsat (programy Quizmania, Halo Kasa).

DOŚWIADCZENIE W PROWADZENIU EVENTÓW - wybrane wydarzenia

  • „Czech and Polish Business Mixer – Karlovy Vary International Film Festival” Spotkanie premierów i biznesu. Język: angielski.
  • „Airtec Frankfurt – International Trade Fair for Aerospace Suppliers” Czołowe na świecie targi rozwiązań dla lotnictwa. „Get together evening”. Język: angielski.
  • 90 Międzynarodowy Kongres EOS Największe europejskie spotkanie ortodontów, organizowane każdego roku w innym kraju. 5 lat przygotowań, 2500 uczestników z 72 krajów. Język prowadzenia: angielski.
  • „Future Internet Week” Jedna z najważniejszych konferencji podczas prezydencji Polski w Unii Europejskiej. Język: angielski.
  • Uruchomienie pierwszej sieci 5G w Polsce T-Mobile. Historyczny moment, wielu ważnych gości z Polski i ze świata. Język: angielski.
  • „Coca- Cola Leadership Conference 2017” Gigantyczna konferencja dla firmy Coca-Cola HBC. Język: angielski.
  • „Konferencje Discovery Channel” Prowadzenie spotkań z największymi gwiazdami Discovery Channel, między innymi: Bear Gryll czy, magik Dynamo. Jezyk: angielski.
  • Gala Finałowa europejskiego Konkursu „Discover e-volunteering” Wydarzenie zamykające obchody Europejskiego Roku Wolontariatu 2011, wpisujące się w Program obchodów prezydencji Polski w Radzie Unii Europejskiej. W konkursie brały udział organizacje z 19 państw UE. Jezyk: angielski.
  • Gala Finałowa Konkursu „Dobroczyńca Roku 2011” Konkurs dla biznesowej elity naszego kraju.
  • Koncerty finałowe ogólnopolskiej akcji „Tornister Pełen Uśmiechów” Edycje 2009, 2010, 2011, 2012.
  • 42 Zjazd Polskiego Towarzystwa Neurochirurgów z Deutsche Gesellschaft fur Neurochirurgie Międzynarodowy zjazd najlepszych neurochirurgów. Język: angielski.

WYKŁADY, SZKOLENIA I COACHING

Jako jedyny w Polsce psycholog, trener kompetencji miękkich, coach i prezenter w tak unikalny sposób łączę profesjonalne wykształcenie i doświadczenie. Prowadzę znakomicie oceniane wykłady i szkolenia, zarówno dla firm małych i średnich jak i największych światowych korporacji.

OPIS SZKOLENIA

Sprzedaż to nieodłączny element naszego życia. Choć w oczywisty sposób, kojarzy się ona z towarami i usługami, to na co dzień „sprzedajemy” także siebie, czy to na spotkaniach zawodowych, rozmowach kwalifikacyjnych, czy randkach. W tym wypadku sami jesteśmy produktem, staramy się wypaść korzystnie i wzbudzić zaufanie. W profesjonalnej sprzedaży bezpośredniej jest podobnie, autoprezentacja pełni niezwykle istotną rolę. Dobry sprzedawca stara się budzić sympatię, bo ta ułatwia budowanie zaufania. Jest to pierwszy etap procesu sprzedażowego, który w bardzo silny sposób wpływa na jego wynik.

Biorąc pod uwagę to, jak bardzo konkurencyjny jest obecnie rynek i jak wiele produktów jest do siebie podobnych, warto nauczyć się tego, jak za pomocą budowania odpowiedniego wizerunku, wzbudzić pożądane emocje. Podczas tego szkolenia wyjaśnimy, jak przyciągać uwagę klienta, co robić, by skutecznie wzbudzać sympatię i jak budować wiarygodność. Wszystko w oparciu o szczere intencje i wiedzę z zakresu psychologii wpływu społecznego.

Czy wiesz?

  • jak budować wizerunek profesjonalnego sprzedawcy?
  • jak wykorzystać wiedzę na temat autoprezentacji, by budować zaufanie?
  • jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej w procesie sprzedaży?
  • jak efektywnie wykorzystać techniki wzbudzania sympatii i akceptacji u klienta?
  • jak zwiększyć efektywność komunikacyjną w rozmowach sprzedażowych?
  • jak budować dobre pierwsze wrażenie w kontaktach z klientami?
  • jak czytać mowę niewerbalną klientów?
  • jak interpretować zachowania klienta?

ale również

  • jak jesteś postrzegany przez klientów i jakie czynniki na to wpływają?
  • jak wykorzystać sztukę budowania opowieści do wzbudzania emocji w procesie sprzedaży ?
  • jak wpływać na emocje klienta?
  • jak budować komunikaty perswazyjne w sprzedaży?
  • jak poprowadzić spotkania z klientami?
  • jak właściwie stosować zasady Dress Code w pracy profesjonalnego sprzedawcy?

PO UDZIALE W SZKOLENIU DOTYCZĄCYM ROLI AUTOPREZENTACJI W PROCESIE SPRZEDAŻY

Zaczniesz

  • skuteczniej sprzedawać,
  • umiejętnie prezentować siebie i pozycjonować się w roli eksperta w swojej branży,
  • świadomie i aktywnie budować profesjonalny wizerunek swój i firmy.

przestaniesz

  • zachowywać się w sposób nachalny, nie widząc sygnałów wysyłanych przez klientów,
  • w sposób nieświadomy negatywnie wpływać na samopoczucie i zachowanie klientów,
  • nieświadomie popadać w schematy oceniania, sugerując się zachowaniem klienta.

Rozwiniesz

  • umiejętność świadomego budowania zaufania i sympatii,
  • umiejętność świadomego oddziaływania na klienta na poziomie merytorycznym oraz emocjonalnym,
  • umiejętność aktywowania u klienta pożądanych postaw poprzez stosowania odpowiednich zasad psychologii wpływu społecznego.

program szkolenia

  • Najpierw sprzedajesz siebie, później produkt, czyli o tym, jak sprawić, żeby ludzie chcieli poznać Twoją ofertę.
  • Klient – dowiedz się, kim jest i rozpoznaj jego potrzeby, by więcej zrozumieć.
  • Odkrycia psychologii kognitywnej a skuteczna komunikacja w sprzedaży.
  • Automatyzmy oceniania oraz mechanizmy wyboru i podejmowania decyzji.
  • Elementy wizerunku profesjonalnego sprzedawcy.
  • Autoprezentacja w sprzedaży w oparciu o odkrycia psychologii wpływu społecznego.
  • Rola pierwszego wrażenia w budowaniu wizerunku i zaufania.
  • Trzy poziomy wpływu czyli mechanizmy komunikacji interpersonalnej – w oparciu o psychologię komunikacji, psycholingwistykę i socjolingwistykę.
  • Prowadzenie spotkań sprzedażowych.
  • Sprzedaż telefoniczna – praca z głosem.
  • Perswazja, czyli najważniejsze reguły psychologii wpływu społecznego.
  • Psychologia intencji w sprzedaży.
  • Dress Code profesjonalnego sprzedawcy.
  • Osobisty program rozwoju w oparciu o techniki i narzędzia coachingowe.

Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub zapisać swoich pracowników?

Zadzwoń: +48 693 425 350

Napisz: kontakt@manka-academy.com

Lub skorzystaj z poniższego formularza.

Regulamin Polityka cookies© Marcin Mańka Akademia Komunikacji i Wizerunku 2017

Szkolenia online