Perswazja i wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu to terminy, które kojarzą się głównie z książkami psychologicznymi, sprzedażą czy też reklamą. Zapominamy raczej, albo też żyjemy poza świadomością tego, że tak naprawdę prawie każdego dnia, w życiu zawodowym i prywatnym, perswadujemy i wpływamy, mniej lub bardziej skutecznie. Przekonujemy szefa do własnych pomysłów, współpracowników do własnych koncepcji podczas burzy mózgów czy różnicy zdań, partnerkę lub partnera do tego, gdzie wyjechać na wakacje, na co pójść do kina, czy dzieci do tego, żeby posprzątały pokój, albo odrobiły zadanie domowe. Ze skutecznością bywa różnie, dlatego warto nauczyć się zasad wywierania wpływu na innych, by robić to bardziej świadomie.

Często perswazja mylona jest z manipulacją, techniki są podobne, jednak ta ostania zakłada negatywny skutek dla osoby, na którą się wpływa. Podczas tego szkolenia pokażemy Ci, jak w sposób etyczny, wykorzystywać wiedzę z zakresu psychologii wpływu społecznego. Zrozumiesz znaczenie wewnętrznych schematów w procesie komunikacji i przetwarzania informacji. Rozwiniesz pewność siebie, która decyduje o Twojej skuteczności. Poprawisz swoje umiejętności interpersonalne z zakresu budowania rzeczowej i precyzyjnej wypowiedzi. Poznasz siłę perswazji i argumentacji w procesie przekonywania. Nauczysz się, jak odczytywać sygnały niewerbalne, odkrywając tym samym intencje swojego rozmówcy.

Za sprawą dostępnej wiedzy psychologicznej, poznając mechanizmy rządzące ludzkim zachowaniem, będziesz w stanie o wiele szybciej i skuteczniej wywierać wpływ na innych.

Czy wiesz?

  • jak lepiej przekonywać swoich klientów i współpracowników?
  • jaka jest różnica pomiędzy perswazją a manipulacją?
  • jak w granicach moralności wywierać wpływ na ludzi?
  • jak przekonywać, by obie strony były zadowolone?
  • jak skuteczniej realizować swoje cele?
  • jak wykorzystać odkrycia psychologii kognitywnej w procesie przekonywania do własnego zdania?
  • jak wywoływać określone emocje u Twoich odbiorców?

ale również

  • jak na skuteczność perswazji wpływają Twoje przekonania?
  • jak dobrać argumenty, aby wpływać na innych?
  • jak konstruować rzeczową i przekonującą wypowiedź?
  • jak stosować język korzyści i język strat?
  • czym są metaprogramy i jak w praktyce wykorzystać wiedzę na ich temat?
  • jak wykorzystać techniki autoprezentacji, żeby zwiększyć swoją efektywność podczas wywierania wpływu na innych?
  • jak obronić się przed psychomanipulacjami?
  • jak zdemaskować kłamstwo?

DZIĘKI UDZIAŁOWI W TYM SZKOLENIU

Zaczniesz

  • wspinać się na kolejne szczeble kariery, skutecznie przekonując ludzi do siebie i swoich pomysłów,
  • mądrze i jasno dbać o siebie w relacjach, stawiając zdrowe granice,
  • budować lepsze relacje w życiu zawodowym i prywatnym, umiejętnie przekonując do własnego zdania z poszanowaniem drugiej strony.

przestaniesz

  • marnować czas na bezproduktywne spotkania,
  • tracić nerwy i zdrowie w sytuacjach, na które nie masz wpływu,
  • porzucać swoje cele i plany, ze względu na to, że nie umiesz przekonać do nich innych ludzi.

Rozwiniesz

  • kompetencje z zakresu komunikacji interpersonalnej,
  • umiejętność budowania zaufania i naturalność jako bazę do efektywnego wpływania na ludzi,
  • pewność siebie i swobodę w relacjach.

program szkolenia

  • Wpływ społeczny.
  • Pewność siebie jako baza skutecznego wpływu.
  • Automatyzmy myślenia.
  • Trzy poziomy wpływu czyli mechanizmy komunikacji interpersonalnej w oparciu o psychologię komunikacji, psycholingwistykę i socjolingwistykę.
  • Dopasowanie stylu komunikacji do typu osobowości odbiorcy – metaprogramy.
  • Retoryka – konstruowanie rzeczowej, jasnej i przekonującej wypowiedzi.
  • Techniki wpływu społecznego.
  • Techniki obrony przed manipulacją.
  • Osobisty program rozwoju w oparciu o techniki i narzędzia coachingowe.
Zapisz się do newslettera i otrzymuj najnowsze informacje na temat Akademii Komunikacji i Wizerunku

Regulamin Polityka cookies© Marcin Mańka Akademia Komunikacji i Wizerunku 2017